Ci siamo seduti con Nish de Gruiter per parlare di Suitsupply, Quello controversa campagna e l'apertura del primo negozio australiano.
Nish de Gruiter, stilista nato in Sri Lanka di professione, è stato adottato da una famiglia olandese in tenera età. È stato l'amore di sua madre per il cucito e la progettazione di abiti che lo ha portato a seguire un'istruzione nella moda prima di recarsi in Italia per lavorare sotto lo stilista Brunello Cucinelli a Perugia. All'epoca, Nish aveva solo 19 anni.
Mentre lavorava per Cucinelli negli Stati Uniti, Nish si è riunito con Fokke De Jong, amico di lunga data del settore e fondatore di Suitsupply. I due hanno quindi collaborato per portare il marchio olandese negli States con l'apertura del primo flagship store nel quartiere Soho di New York City. Era il 2011.
All'inizio di quest'anno, Suitsupply ha suscitato molto scalpore, svelando la sua campagna SS18 con immagini che mostrano due uomini che si toccano, si abbracciano e si baciano. Alcuni hanno elogiato il marchio di moda per il suo marketing moderno e le palle per andarci, mentre altri hanno criticato. Suitsupply ha perso 12.000 follower su Instagram durante la notte.
Mentre la polvere si sta ancora calmando, Nish si è recata in Australia per aprire la prima boutique australiana di Suitsupply e incontrare i clienti più fedeli del marchio. Ci ha anche dato il tempo di fare alcune domande.
Come sei entrato nel settore e sei finito in Suitsupply?
Oddio. Ci sono stato. Ho frequentato l'Istituto Internazionale di Moda. Successivamente, ho svolto un tirocinio presso alcune aziende di vendita al dettaglio di fascia alta. Ho incontrato Fokke De Jong alle fiere e lui dice: "Sai, c'è un mercato enorme negli Stati Uniti, si sta alzando". Pensare che Fokke era originariamente uno studente di legge.
Qual è la visione di Suitsupply?
Per assicurarsi che tutti abbiano la vestibilità perfetta. Questo è molto importante per tutta la nostra sartoria. Non ci prendiamo troppo sul serio, in quello che è un settore molto serio. Quando entri nei nostri negozi, ti fa sorridere. È ad alta energia, non il tuo tradizionale negozio di abbigliamento maschile. È casuale. In un modo che attrae le persone.
Come è possibile creare bei vestiti con tessuti di fascia alta e venderli a soli $ 400?
In un'azienda tradizionale, l'abito va a un agente. Poi dall'agente a un grossista, poi un grande magazzino o un altro rivenditore di fantasia e alla fine si va al consumatore. Quindi quattro persone prendono una parte dei profitti.
Suitsupply produce, progetta e produce tutto internamente. Andiamo direttamente dalla fabbrica al negozio. Non spendiamo grandi quantità di dollari di marketing su riviste patinate. Tagliare questi costi mantiene il prodotto a un prezzo ragionevole, e lo facciamo da molto tempo. Un abito non dovrebbe costare $ 2000. Non c'è motivo per questo.
E i tuoi prezzi rimangono gli stessi?
Sempre. Non c'è fine a una stagione, quindi niente saldi di fine stagione. Il nostro ambiente di vendita al dettaglio è molto trasparente. Otteniamo un ottimo prezzo sui tessuti che acquistiamo dall'Italia perché siamo un grande cliente. Ci impegniamo per realizzare un prodotto di qualità costante.
La tua campagna SS18 ha fatto scalpore. Era quello l'obiettivo o c'era una ricerca che diceva che usare questo tipo di immagini nel tuo marketing sarebbe stato un bene per il business?
Non ci aspettavamo questa reazione o la sua natura. Volevamo creare un'incoerenza nei mercati di Mosca e Dubai. E in tutto il mondo. Siamo molto rispettosi delle opinioni di tutti. Non stiamo spingendo nessun programma politico e non lo sbattiamo in faccia a tutti. Continuiamo a sostenere l'amore come una cosa generale tra le persone, che siano uomini o donne. Alla fine, abbiamo perso 12.000 follower su Instagram ma abbiamo guadagnato…
Molto più?
Assolutamente. La linea di fondo riguarda l'attrazione tra due persone. Abbiamo notato che negli ultimi anni ha iniziato a essere più inclusivo, un pubblico più ampio. Non è che il marchio diventi un marchio diverso, è un argomento per la stagione e, dopo, sarà qualcos'altro.
È stato molto positivo nel complesso, però?
Sì, molto positivo, e penso nel 2021-2022 Perché no?
Sei a Sydney da un paio di giorni ormai, qual è l'atmosfera locale e cosa indossano le persone qui?
Sono rimasto sorpreso in realtà. Ci sono due cose che ho notato. Ieri sera abbiamo invitato a cena 20 dei nostri migliori clienti australiani. Hanno fatto acquisti solo online ma sono acquirenti fedeli. Ad esempio, sto parlando di molti abiti.
Così li abbiamo invitati a cena, ci siamo seduti a teatro e abbiamo fatto due chiacchiere. La diversità del gruppo era fenomenale. Avevamo avvocati, creativi, architetti di Hedge Fund, tutti a un tavolo. Sentirli parlare del nostro marchio mi ha scioccato. Sapevano così tanto e stanno spargendo la voce in Australia; Essere portavoce leali all'interno delle loro industrie. È così che abbiamo visto l'aumento degli affari.
Tutti erano vestiti bene. Indossavano giacche e indossavano bei vestiti. Le persone si prendono davvero cura di se stesse.
Qual è l'altra cosa che hai notato?
Stamattina ho camminato dall'hotel attraverso il distretto finanziario e l'intera strada era piena di questi ragazzi in giacca e cravatta, principalmente blu scuro e grigio, ma molto semplici. Poi ho guardato nei negozi. La selezione era molto noiosa e noiosa.
Inoltre, negli abiti di moda, è solo una piccola selezione con taglie povere: 38, 40, 42. Ma cosa succede se sei un 32 o una taglia 48, un ragazzo grande? Dov'è l'abito alla moda per quel ragazzo? È strano perché le persone sono consapevoli e sono molto istruite nell'indossare cose belle. Non è il bambino dimenticato o che le persone sono dietro la curva, assolutamente no, di gran lunga.
Pensi che a causa di quel divario nel mercato, sarai in grado di far crescere il business in Australia?
Sì. Con questo, sono felice che possiamo offrire. Abbiamo avuto la nostra apertura ufficiale. Sono venute circa 1200 persone. È stato un grande spettacolo. Ora, stiamo parlando di Melbourne. Alla fine, forse Brisbane e Perth. Se potessi vedere il brusio che questo negozio ha già…
Puoi trovare la boutique di Sydney di Suitsupply all'ingresso di Pitt Street al 5 Martin Place.
